近日，記者在江蘇蘇州昆山采訪時發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)匾患覂和闷飞a(chǎn)企業(yè)的對美發(fā)貨訂單暫緩，原定的出口計劃取消了，但企業(yè)卻比之前更忙了。
記者來到位于昆山陸家鎮(zhèn)的這家企業(yè)時，正趕上他們的研發(fā)團隊和美國地區(qū)的負(fù)責(zé)人進行一場跨國會議。此時是北京時間早上九點，也就是美國當(dāng)?shù)貢r間晚上九點。
企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，美國是他們最大的單一市場，去年對美出口超過了2億美元。然而在視頻會上，記者發(fā)現(xiàn)，美國方面的焦急程度竟然更高。
好孩子集團美國產(chǎn)品團隊負(fù)責(zé)人 Sean Tullis：超過100%的關(guān)稅，對任何人都是不可持續(xù)的，在我看來，需要盡快協(xié)商到一個合理的水平。
原來，這家企業(yè)生產(chǎn)的兒童安全座椅和嬰兒車產(chǎn)品，在全球主要國家的平均市場占有率超過三分之一，而在童車用品市場，甚至全球95%的產(chǎn)品都是中國制造，這也是企業(yè)應(yīng)對貿(mào)易挑戰(zhàn)最大的信心所在。
盡管工廠已經(jīng)暫緩大部分輸美產(chǎn)品的生產(chǎn)和發(fā)貨，但是研發(fā)部門卻沒有停下來，反而更加忙碌。企業(yè)正計劃把原定于明年甚至后年發(fā)布的新品，提前到今年上市。
好孩子集團研發(fā)中心高級副總裁 賀新軍：嬰兒的時候，這款產(chǎn)品就是個睡籃，孩子再大點，就像個搖椅床一樣，這個市場上是沒有的，把我們原來的計劃提前了半年。我們的每一個產(chǎn)品都有創(chuàng)新點，給消費者帶來新的使用體驗，他才愿意掏錢去買這個產(chǎn)品。
賀新軍告訴記者，之前的產(chǎn)品市場上已經(jīng)有了同款，很難再有漲價的空間。而這些新品，因為“獨家”的技術(shù)和設(shè)計創(chuàng)新，即便價格更高，也有人“買單”，填補美國加征關(guān)稅帶來的影響。今年，企業(yè)將專門針對美國市場，把上新比例從25%提高到40%。為了準(zhǔn)確了解美國市場的需求，這樣的跨國視頻會議現(xiàn)在每天都會開兩場。
好孩子集團董事長 宋鄭還：去滿足沒被滿足的需求，做世界上沒有的產(chǎn)品，我們一直是這個思路，做好自己，連接世界，做好當(dāng)下，就是未來。
多點開花 拓展新興市場
去滿足沒被滿足的需求，做世界上沒有的產(chǎn)品，這是許多中國企業(yè)面對這次關(guān)稅挑戰(zhàn)的選擇。新品不斷上新，更加廣闊的市場也在打開。
視頻里正在洽談的這位印度代理商，計劃今年把企業(yè)的產(chǎn)品引進到中東和南亞市場。
印度代理商 拉古·比亞利亞：在我們國家，有增長很快的消費人群，而且中國的產(chǎn)品功能和品質(zhì)都很好，我非?？春眠@塊市場。
企業(yè)國際業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人告訴記者，即便美國加征關(guān)稅，給全球市場帶來了不確定性，但是每天通過各種渠道來洽談的代理商還是絡(luò)繹不絕，他們?nèi)匀豢梢杂靡惶住案邩?biāo)準(zhǔn)”，來篩選出各地最適合的代理商。
除了傳統(tǒng)歐美市場，企業(yè)今年加大了在東南亞、中東、中南美洲等地區(qū)的拓展力度，雖然單個市場體量還不大，但增速能達(dá)到傳統(tǒng)市場的好幾倍。
好孩子集團國際業(yè)務(wù)副總裁 張璐：增長最快的，目前來看主要是東南亞市場，大部分人口出生率高，需求更高，因為離中國很近，產(chǎn)品覆蓋率和消費者的使用習(xí)慣，跟中國消費者是非常相近的。
目前，企業(yè)產(chǎn)品已經(jīng)進入90多個國家和地區(qū)，今年目標(biāo)達(dá)到110個。對外積極拓展新市場，對內(nèi)還在加快產(chǎn)線升級改造。今年，企業(yè)加大了對自動化產(chǎn)線的投入，運用更多新技術(shù)提升工廠智能化水平，降本增效。
好孩子集團精密制造總廠總經(jīng)理 孫治民：現(xiàn)在把五年規(guī)劃做成兩年規(guī)劃、三年規(guī)劃，把之前規(guī)劃的內(nèi)容，提到前面來做，比如說AI應(yīng)用、機器人應(yīng)用都加快投入。2025年我們計劃，比2024年效率提升還要增長20%。
責(zé)任編輯：蔡曉慧江蘇,好孩子
